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日照娱乐地址·这样的付款方式,你敢尝试吗?(原创,转载请署名)

发布时间:2020-01-11 13:09:30
[摘要] 前几天,有一个同行问我,anna姐,这样的付款方式,你觉得怎么样?在中国,烟草是专卖的,皇帝女不愁嫁,经常是人家提着款去等着提货的,而这家人一定要跟人家做60天付款期,烟草专卖局肯定不干,最后是通过各种办法,与相关人员谈到了货到后7天结款。

日照娱乐地址·这样的付款方式,你敢尝试吗?(原创,转载请署名)

日照娱乐地址,前几天,有一个同行问我,anna姐,这样的付款方式,你觉得怎么样?他本人想试试,因为客户太难得到了,而他老板却不怎么赞同,怕风险太大,毕竟老板和员工站的角度不同,思考的重点也就不尽相同。

咱们来看看这个客户的付款方式是怎么样的:开船后30天t/t付款。如果没有下文,我是不大赞同这么做的。毕竟,不诚实的人太多,30天的货都早已到港了,我们就是手里握着提单,如果碰到不守信用的人,又能怎么样呢?这样的处境,对我们来说,很被动的。所以,我们一般不采用这种办法。

而先前该客户的做法是:30%定金+70%见提单副本。这个我觉得可以接受, 但是,随着业务量的增大,客户就打起了小算盘来了,马上想更改付款条件了,还说他和中国所有的供应商都是这么个付款方式,我的同行只是他们很小的一个供应商云云。

随着我跟这个同行的进一步沟通,我了解到该客户是零售商,在欧洲有很多店面类似于沃尔玛,乐购那样的连锁店。

如此一来,我就明白很多了。因为我想到了我的老东家---美国的一家跨国连锁超市。

这家人就是一个有几千家店的连锁超市,他们的付款方式五花八门,以前的条款,真的是很难让人接受的。在中国,烟草是专卖的,皇帝女不愁嫁,经常是人家提着款去等着提货的,而这家人一定要跟人家做60天付款期,烟草专卖局肯定不干,最后是通过各种办法,与相关人员谈到了货到后7天结款。而作为global resource,结款期是120天。也就是说,从发货到收款的时间是4个月。那么,是否没有人愿意跟他们合作呢?恰恰相反,大把人愿意跟他们合作。因为他们的量太可怕了,一次性下40*40hq的量,而且价格还压得很低,质量要求高,那为什么这么苛刻的条件,人家还愿意跟他们合作呢?只有一个原因:那就是信誉好!

120天的日期到了,不用你催,不用你说,只要手续完整,款会自动打到你指定的账户,他们的目的非常明显:那就是利用卖家的资金进行周转,进行其他项目的金融投资以获取更大的利润。

如果与这样的大店合作(信誉非常好的),只要你们的资金承受得起,开船后30天应该是可以接受的。

当然,很多公司也无法消受那么大的资金压力的,所以,他们就跟客户商量,用信用证的付款方式,向银行打包贷款,以缓解资金的压力,解决生产问题。

所以,最后我的建议是:如果资金比较大,建议客户开信用证,然后我们可以通过银行、通过一达通融资,这样,就可以跟客户合作了。

不知你是否也碰到过这样的问题,你们是怎么做的?我们一起探讨吧。


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